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    知名鞋企的网络拓展新思路



    添加时间:2015-01-27 14:29 来源:admin 浏览:  

            互联网迅速发展,现电子商务已发展得比较成熟,为了拓展新业务,新注册公司应好好地与以下这个例学习下如何才能更有效利用电子商务平台拓展业务。
    EVA(聚醋酸乙烯酯)发泡材料具有柔软、弹性好、减震、耐化学药品、保湿、耐老化、防雾滴等性能,广泛用于中高要忘我拖鞋、凉鞋、旅游鞋、登山鞋等产品中。潮州市凌宏鞋业有限公司(以下简称“凌宏鞋业”)就是一家专业生产各种WVA中高档鞋及EVA发泡鞋板的企业。
            作为潮州地区知名的鞋类产品制造商,在20多年的企业发展历程里凌宏鞋业不断开拓创新、锐意进取,凭借先进的生产设备、雄厚技术力量、科学严谨的管理赢得了国内外买家的青睐,目前企业外贸在总销售额中的比重已高达95%。
    一、电子商务与企业发展同行
            凌宏鞋业2003年11月加入了阿里巴巴“中国供应商”,开始利用电子商务配合企业的外贸拓展。不过,电子商务对凌宏鞋业来说并不陌生,负责外贸的COCO回忆:“我早在2000年就注册成为阿里巴巴的免费会员,最初主要利用阿里巴巴网站查找国内的供应商,另外也帮助一些朋友做推广,效果很显著,用朋友的话来说就是电子商务让买家主动上门与他合作。”虽然COCO使用阿里巴巴网站的频率并不是很高,但随着时间的推移,她熟悉了电子商务的操作,与阿里巴巴也建立了深厚的友情。
    “2003年公司加入了阿里巴巴的“诚信通”服务,仅仅1年的合作就为我们带来了100多万元人民币的国内订单。”与“诚信通”的愉快合作让凌宏鞋业做出了加入“中国供应商”的决定,“大客户下的订单已经让我们的生产趋于饱和状态,所以选择阿里巴巴“中国供应商”并不是因为企业缺少外贸订单,我们期望通过电子商务提升企业在国际上的知名度,为企业今后的发展打下基础。”COCO介绍了凌宏鞋业加入“中国供应商”的缘由。
    二、真诚为我们赢得了专业买家的订单
    2004年1月凌宏鞋业的资料上传阿里巴巴网站后,企业外贸全新的一页打开了。“对于我们来说这是一个不小的挑战,一方面公司的外贸操作人员是新人,另一方面自己直接开拓外贸对于公司来说也是头一次,所以一切都需要从头开始,包括电子商务的操作,与国外买家的交流、付款方式等环节都需要熟悉。”
            企业与阿里巴巴合作后,国际买家的询盘纷至沓来,不过我们却面临有反馈没成交的尴尬局面。公司上下及时总结经验,通过协调各部门的合作,加强培训,同时积极与阿里巴巴服务人员沟通,三管齐下让企业的电子商务推广在短期内有了一个实质性的突破-4月份我们先后认识了一个委内瑞拉的客户一个新西兰的客户,还有一个西班牙客户,经过3个月的跟进,三位买家从7月份开始先后下了订单,目前与委内瑞拉客户成交总额达7万多美元,与新西兰的客户成交了2万多美元,与西班牙客户也成交了2万美元。成功是令人喜悦的,不过COCO更难忘的是其中的艰辛,“对于样品的确认就包括开发样、销售样、确认样及大货样的确认,合作过程中一点点色差对专业客户来说也是不允许的。与他们的沟通需要专业,更需要真诚,因为只有设身处地地考虑客户的想法,你才能缩短与他的心理距离。”
    据不完全统计,凌宏鞋业的询盘最多时达200条/月,主要是来自美国,通过公司上下一致地努力,企业外贸出现了固定客户、外贸公司、网络贸易齐头并进的良好态势。
            凌宏鞋业在电子商务事业突飞猛进的同时,同样加大了对新产品开发的力度,“我们拥有自己的EVA材料厂,在原料得到充发保证地前提下,我们将不断推出新款的中高档凉拖鞋。”COCO开心地说:“电子商务提升了企业的国际适名度,企业获得了越来越多国际买家的认可,目前我们把外贸人员划分为美洲、欧洲、亚洲三个跟进小组,希望借助新产品的推出为国际市场的开拓再添动力。对于未来我们充满信心。”
     
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