中小企业需要根据产品的特性找到特定消费者

        找准每个产品的“卖点”，为产品找到特定的消费者。
        我国许多企业在定位上舍不得舍弃，认为将目标市场定得越庞大，成功的把握也就越大，在实际操作中，企业不清楚市场群、顾客群的所思所想，缺乏市场比较和分析，直接导致了产品没有竞争力。
日本人渡边曾经是个打工仔、被老板解雇的几次经历使他萌生了自己当老板的愿望。开始，他想在东京开家小商场。但经过调查了解后，他知道东京的商场已经基本饱和，自己若没什么独特优势，将很难生存下去。
        一天，渡边在一份报纸上看到：美国人中有1/4、日本人中有1/6、英国人中有1/7是左撇子。对此，他忽生灵感：开一家左撇子产品专营店。因为当时众多厂家均以右手习惯来设计产品，几乎没有人考虑左撇子的生活、工作需要。于是，他立即说服一些厂商专为他的商场设计、生产一些左撇子专用产品，如汽车驾驶盘、网球、高尔夫球用具等，结果，这些产品大受世界各地左撇子消费者的欢迎。不久，他的左撇子用品专营店就成为东京最有实力的大商场。
        渡边的成功，在于满足了左撇子消费者对适合他们使用工具的需求。
在企业经营中，满足消费者的个性需求是赢得成功的前提，差异才能取胜。在产品以及服务日趋同质化的情况下，只有显示出差异，才能从竞争中胜出。现代的消费市场呈现出多元化的倾向，个性消费日趋明显。经营者要在微利中取胜，除了“你有我有”外，更重要的是“你无我有”、“你有我优”、“你优我精”。即打造产品或服务的个性差异，以个性优势占领市场、取胜市场。
        品牌定位明确、个性鲜明，消费者才会感到商品有特色，有别于同类产品，形成稳定的消费群体。而且，唯有定位明确的品牌，才会形成一定的口味，成为某一层次消费者文化品位的象征，从而得到消费者的认可，让顾客得到心理的满足。
        要想在竞争中脱颖而出，唯一的选择就是差异化，而定位正是在战略上达到差异化最有效的手段之一。尤其是新注册公司，在产品定位上一定要鲜明、明确！
目标群一旦锁定后，你所有的行销计划才便于展开与设计，毕竟所有的产品不会适合所有人的。你必须进行详细的调查与论证，看清自己产品在市场上的“真面目”，然后根据这群人的喜好来设计强有力的方案，精确地命中它。
         企业不懂得定位，其产品必将湮没在茫茫的市场中，一个企业，不为它的产品找到特定的消费群，它的生命力不会强。